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整合营销

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。把这种方法列入我们所经营的服务项目中,是为了更系统更好的为广大客户服务,我们秉承企业文化中:客户至上、品质优先、团队合作、不断创新的使命,力争把易贸宝打造成专业网络公司。
整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法,是对传统营销的一次革命,他与传统营销理论不同,整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论,他说:过去的座佑铭是“消费者请注意”,现在则应该是“请注意消费者”。
我公司解决新产品上市开门的经验:
(一)定位准确:成功的营销策划必须根据消费者的实际需求和竞争状况,为新产品创造全新的独特卖点,构造消费者非买不可的理由。合乎消费者的需求、合乎市场竞争实际的定位,才能打动顾客心、才能克敌制胜。
(二)上市策略:按照常规,一个新产品从进入市场到产生规模市场效应、打响品牌,至少需要3年的时间。然而,就我国企业新产品上市的现实来说,通常在三个月内如果未能看到明确的启动效果,很难让老板相信该产品的市场前景。那么,怎样在短期内启动市场呢?怎样才能让新产品缩短上市周期、创造出一炮而红的效果呢?我们已经为多家企业成功地创造出开门红的效应。
(三)事件行销:善于运用事件行销,可以无中生有地创造销售时机及消费者立即购买的理由,创造出一波又一波的消费热潮。有时,事件行销甚至能够将销售额提高数倍——象美国福特汽车公司举行的75周年庆典,使当年营业额比往常提高四倍!
(四)新闻策划:制造真正的新闻,可以达到以一当百的宣传效果。北京长城饭店举行里根总统答谢宴会,使得长城饭店一举扬名海内外,就是一个典型的新闻策划活动。
(五)创新广告:万宝路凭一则牛仔形象的电视广告,从一个名不见经传的小烟厂一跃成为世界烟草大王。从定位到媒体组合、广告文案策划全套,均需要精心设计;
(六)销售促进:从门庭冷落到顾客盈门的策划组合,具有迅速提高销售额的即效性。本人曾经通过一则店头广告使AB内衣专卖店形成排长龙抢购的局面。
(七)通路建设:根据产品和市场的实际设计出最佳通路,才能花费最少的成本到达消费者的手中。对于一些满足特定人群的、而不是大众消费者的商品,运用进行直接销售方法,可以节省大量的广告费用。
(八)销售管理:如何提升销售人员的推销能力,如何激励销售人员的积极性, 怎样管理拜访时间,怎样及时回款,如何提供售后服务,都关系着销售的成败得失。
(九)口碑营销:通过口碑营销可以有效克服广告回避现象和实现“以一当十”的广告效果。当我们听到一位好友或者亲人推荐某个产品时,我们对此十分上心,且多半会试一试,这就是商业上经常被人忽视、又是最好的广告形式“口碑营销”,口碑营销实施容易、成本低廉、效果显着,具有把顾客变成推销员的奇效!
(十)整合传播:现代企业的发展经历了产品力、销售力、形象力的阶段。为此,企业营销策划必须突破产品本身的局限性,整合产品力、销售力、形象力上的创新推广,才能将产品变成消费者注意的焦点,形成一枝独秀的热销氛围。
当然,整合营销策划不限于新产品上市,它包括多个内容。鉴于整合营销策划具有把堆积如山的商品从仓库中推销出去的即效性,因而备受企业界的欢迎。
信息编辑:福州信达网站优化技术有限公司   更新时间:2013/03/20   字号:

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